To B企业如何做营销推广

原标题:To B企业如何做营销推广

在回答这个问题之前,其实还有个问题要先回答,即To B企业要不要做营销推广?答案是肯定的,有的企业可能会说了,我们没有做营销推广,不也一样活的好好的吗?那只能说活的还不够好。To B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花,有了这一点共识,我们继续往下讲。

既然To B企业做营销推广的作用很大,很重要,接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢?这里从两个方面来讲解:效果广告和品牌广告。

效果广告

效果广告指的是花出多少钱,回来多少钱都能算的出来的广告,这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广,首先要做效果广告,其目的是为了增强广告投放的信心,俗话说,信心比黄金更重要。如果一上来就投品牌广告,几十上百万砸出去,短期内回不了本,等待我们的将是再就业。

To B企业做效果广告,投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主,信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出来有哪些渠道:百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业,这三个渠道是首先要做的。其次信息流广告,以头条系广告为主,我们公司以及同行在头条上面投放的广告,效果也还不错。

在投放头条广告之前也是受一个案例的启发,说有一个做机械加工的公司,面对的是生产制造型企业,无意中投放了头条广告(估计是头条的销售厉害),没想到竟然获得了几个订单,要知道,头条在我们的印象中是以消磨时间为主的娱乐APP,竟然能做成业务,太不可思议了,我们也开户尝试性的投放了下,果然有获得线索,所以在预算充足的情况下,可以多尝试些新的平台,万一有效果就赚了。

To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台,比如智汇推,如果行业属性或者用户属性极为明显的,可以投放垂直类的APP,比如业务针对的是企业家和企业高管,在移动APP上面,可以选择喜马拉雅这样的平台,投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的,一个成功的广告投放人员,至少要烧掉500万预算才算及格。

选择对的平台是一方面,另外一方面是有能投放出效果的运营人员,最基本的要求是会数据分析。分析数据是为了算出投入产出比,比如在某平台每月投放100万广告费,是多还是少呢?这个无法判断,如果回收低于100万,那么这个广告预算就多了,如果回收超过100万,那么少废话,直接加码到1000万,上不封顶。

还是拿头条广告来举例,看其他家在上面投出了效果,一些To B企业也跃跃欲试,试过后,有的摘到了果子,有的皮都没见到。是这个平台没效果吗?不是,是自己没做好而已。做效果广告如果算不出来投入产出比,最基本的获客成本要算出来。即获得1个客户需要花多少钱。拿这个数字和同行去对比,看高了还是低了,就知道自己做的工作好还是差了。

品牌广告

效果广告优点是亲兄弟,明算账,缺点是今天投放了就有,明天不投放了,不好意思,整个世界就没有了你的声音,且获客成本是逐步攀升的。这也是为什么要投放品牌广告的原因,品牌弥补了效果广告的缺点,只要品牌植入到了用户心智,且你别犯大的错误,今后用户都是你的人了。

做品牌投放看似是个无底洞,实则投放好了,可以起到四两拨千斤的作用。品牌广告首先要投放新闻,覆盖知名媒体,网易、新浪、搜狐、腾讯等等先投一波走起。上新闻的目的,一方面是有大机构背书,提高品牌的影响力,另外是让百度收录,日后用户了解公司信息时,知道公司做过哪些大事。

To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站,投放这样的网站对内容的要求较高,且不能有软广性质,可以联系网站上的作者来写,不过价格不低,我咨询过写我们这个行业的文章,单写一篇报价4000元,还不包括发布。而且一篇文章的阅读量有限,写多篇文章,批量投放只适合有足够多钱烧的企业。

To B企业也可以借助上下游企业做品牌,比如装修行业里面面向企业提供家具服务的公司,可以借助装修公司和业主进行品牌露出做推广。一旦公司的品牌知名度被打响,与之合作的企业会更乐意做品牌露出的,因为这是给自己脸上贴金的一种方式,不过难的是看你怎么去和上下游去谈了。

To B企业做品牌推广,自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多,不过也就那么几个,这里面选择哪些平台去发布不难,难得是如何做出优质的内容,即宣传了公司,同时用户又乐意阅读,就好比做出用户喜欢看的广告一样,难度很高。

做品牌推广还有一种取巧的做法是事件营销,是小企业短时间内迅速成长起来的不二法门。做事件营销常用的方法是露肉,这个你懂的,但凡是三俗的内容,特别容易获得传播。现在管的严了,用这种方式的企业少了。靠真本事做事件营销就难多了,你看现在都没啥热点了,即使有,也是无意中被传播开的,比如乔什么萝。

做品牌推广需要时间积累的,不像效果广告当天投放当天见效果,比如汽车广告在用户心中埋下的种子,也许要十几年后才会成长为果实,做品牌要耐得住寂寞。

最后

To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多,而且不做的话,也能活的下去,但是想做的更大、更强,营销推广是必然要做的。如果你们的企业还没有做营销推广,不如现在就从最简单的新闻投放开始做起吧。

作者:老虎,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

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