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  • 奥克斯:方向正确 不怕路远
  • 作者:不详 发布人:韩瑞涓 出处:艾肯家电网 时间:2011-01-06 浏览:0
  •  企业的发展不得不变,因为环境总是在变化,充满着不确定性因素的环境使得企业的发展在谨小慎微地摸着规律前行。
  •     企业的发展不得不变,因为环境总是在变化,充满着不确定性因素的环境使得企业的发展在谨小慎微地摸着规律前行。

      奥克斯也在改变,其实奥克斯无时不刻地在改变,缺乏变化的企业本质上是缺乏创新的基因。事实上,能在当今的产业环境下依然能够取得快速进步的企业都在创新上都有着瞩目的壮举。

      只是,相比于几年前,奥克斯的变化是一种方向性的扭转,是现如今奥克斯经营团队管理经营智慧的展现。对竞争格局的准确把握和市场脉点的精准断切,让眼前的奥克斯焕然一新。从表象上看,如果不是长期观察奥克斯,会让人有一种错觉,仿佛当下的奥克斯是另外一个品牌。

      这当然不是说以往的奥克斯是在一条错误的道路上行驶,而是正如最近几年产业竞争环境的剧变一样,奥克斯在对竞争环境的适应和把握上,表现出让人惊鄂的速度。在这种速度的背后,是奥克斯整个体系的华丽转身。

    不进则退 慢进也是退

      2010年的7月中旬,当许多品牌还在为2010冷冻年度的旺季市场积极奋斗的时候,奥克斯却开展了2011年度的营销大会。奥克斯空调国内营销公司总经理看着台下全国各个区域的营销骨干肯定有着丰富的感慨,以他为主导的奥克斯营销队伍在过去几年中并没有太大的变化。如果他再回到办公室翻翻案头的财务数据,相信他的感慨会更多。就像他自己讲的话那样:“人还是那些人,投入的资源还是那么多,但是,奥克斯却取得了80%以上的增长幅度”。

      据艾肯家电网对2010冷冻年度国内市场的调研数据显示,整体市场的同比增幅不到40%,也就是说,奥克斯的同比增幅远远超过了行业平均水平,从这方面来讲,奥克斯是通过自身运营发展来带动整个产业产销规模增长的为数不多的企业之一。

      奥克斯并没有对这种令人艳羡的华丽数据自鸣得意。其国内营销公司总经理对这种增长有着清醒的认识,他谈到:“首先我们要看宏观环境,政策给产业提供了很多的机会,我们只是顺势而上,如果不认识到这一点,我们会进入一种自我满足的危险状态。”除去这个产业政策提供的机会,另外的增长才是“我们自己努力的结果”。而奥克斯所有的努力就是建立在“快”这个基础上。

      在奥克斯内部有一句警言:“不进则退,慢进也是退”,因此,过去几年内,奥克斯的营销策略就是一个“快”策略,对市场的反应快,对渠道的周转快,对策略的执行快。
    “我们经营企业要面对现实,得承认自己不足的地方,我们需要清醒地认识到和别人的差距所在,我们只有比别人更努力一点更勤奋一点,才能在僵持中循序渐进”。就连2011冷冻年度的营销年会,奥克斯空调都是行业内第一个开展的品牌,很明显,奥克斯已经将“快”策略贯彻在每一个细节。

    产品布局 顺应大趋势

      熟知奥克斯空调的人士都了解,早在2008年,奥克斯就提出了三大产品的市场布局。首先是变频空调,主要是布局一级和二级市场,其二是高能效产品,这是针对一级、二级及三级市场的需求,其三是下乡产品,则是以三四级市场为目标消费群。

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