• 产品即人品——太阳宝经销商的生意经
  • 作者:康源 发布人:家电中国资讯网 出处:中国企业报 时间:2011-01-26 浏览:0
  •     “现在,农民的生活水平提高了很多,他们在购买太阳能等耐用品时,越来越重视产品的质量和品牌。所以,对于很多农村经销商而言,为了短期捞一把而去经销一些杂牌、小品牌是很难生存下去的。未来,一定是重视质量、重视品牌的
  •     “现在,农民的生活水平提高了很多,他们在购买太阳能等耐用品时,越来越重视产品的质量和品牌。所以,对于很多农村经销商而言,为了短期捞一把而去经销一些杂牌、小品牌是很难生存下去的。未来,一定是重视质量、重视品牌的企业才能生存”。

        “对于我们这些农村经销商而言,无论是代理或经销哪个行业的哪些产品,从销售的第一天起,这个产品的信誉就与个人信誉牢牢绑捆在一起。选择成为太阳宝的代理商,不只是为消费者负责任,也是为自家的事业负责”。

        很难想象,这是一家位于江苏苏北地区东台市东台镇的太阳能热水器经销商向记者总结的生意心得和经验得失。作为江苏太阳宝太阳能在东台地区的代理商,谢卫星已经在当地从事了近7年的太阳能热水器零售生意。

        从当年的一名为他人打工的水泥工,变成当前备受全球各国普遍推崇的低碳事业太阳能的私营老板,谢卫星坦言:“人总不能一辈子为别人打工,应该要开创一番自己的事业。由于拥有水泥工的工作经验,了解水暖、管道,让我比别人更早地加入到太阳能热水器营销队伍中”。

        2009年年底,在东台地区已经有太阳宝代理商的情况下,谢卫星还是主动请缨,从原来太阳宝遍布在全国各地的众多零售商角色,变成了区域市场的代理商。表面上看,两者之间只是两个字的差异,但对于谢卫星而言,却是一份全新事业的开始。

        这意味着,谢卫星不仅要做好自家的太阳宝热水器零售,还要肩负起在东台地区全面推广太阳宝品牌、发展乡镇零售网络、构建售后服务体系等一系列责任。谢卫星在接受《中国企业报》记者电话采访时坦言,“做了这么多年太阳能热水器零售,感觉是越来越难做,整个人也非常累。接手太阳宝之后,下到乡镇招商、进入村里促销,比原本更加辛苦,但却感觉非常值得。因为,太阳宝这家企业,让我看到了希望,越做越有奔头。”

        谢卫星告诉记者,能在全国1000多家太阳能品牌中选择太阳宝,原因非常简单:一个负责任的商家,一定要选择一家负责任的企业和产品,企业的产品就是我的人品。我经销太阳宝不只是做一项简单的赚钱生意,而是要将其变成我今后人生的一番事业,长期坚持、不断投入。

        “就像农民种地一样,从选优质的种子,到浇水、施肥,需要不断的辛苦汗水投入,才能获得丰收的果实。今年,我接手太阳宝以来,从跑市场、铺网络、搞促销、卖产品、做服务,每一道程序、每一个过程都坚持认真投入。无论未来的收获如何,但我相信只要用心付出就可以问心无愧”。谢卫星表示,希望与太阳宝一起做大做强,要享受这种开拓市场的过程。

        不过,记者则了解到,实际上此前谢卫星也经销过一些杂牌和小品牌,虽然短期内赚了一些钱,但由于产品质量不过关,水箱保温性能差、支架生锈腐烂,一度让谢卫星在当地颇没面子。后来,谢卫星只能通过自己的售后服务队伍单独为用户解决问题,算是补救。

        现在,走在江苏东台的大街小巷里,只要是认识谢卫星的人,见面第一句话并不是“谢老板你来了”?而是“太阳宝”来了。就连谢卫星的儿子,也被人亲切地称呼为“太阳宝宝”。

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