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  • 2011冷年空调渠道预测:“涨”字当头
  • 作者:陈思亲 发布人:郭知信 出处:艾肯 时间:2011-01-27 浏览:0
  •   近期苏宁电器传出消息,据称已经收到了多家企业的调价函,部分白电品牌在近期将陆续上调各大电器商场的终端零售价格
  •     近期苏宁电器传出消息,据称已经收到了多家企业的调价函,部分白电品牌在近期将陆续上调各大电器商场的终端零售价格。不仅是空调在内的白电,热水器、油烟机、灶具等传统家用电器零售价格也是“蠢蠢欲动”。

      然而,熟悉空同行业的人士都知道,涨价的口号其实从2010年6月就已经开始盛传,在竞争策略、市场需求、节能降本等多重因素的影响下,空调价格上涨的速度和营销力并没有我们预期的那么凶猛,经销商拿货的价格确实高了,但终端零售价格上调幅度甚小,在大力度促销、优惠活动的推动下,包括变频空调在内的产品甚至出现了价格下调的情况。这次涨价的传言是真是假,依据何在,上涨的除了价格外,变频机销量、定速机销量是和态势?对空调产业2011冷年将产生怎样的影响,我们又能从中看到一些什么样的信息和趋势呢?

      艾肯家电网《空调商情》杂志为此特意以电话调研的形式,向全国各区域具有代表性的经销商详细了解了2011冷年开盘至今在空调销量、库存结果、批发价格,以及经销商对这一年行业发展趋势展望等情况。

    提货、销量纷纷上涨

      根据图1和图2可以明显看到,冷年开盘至今无论是提货量还是空调销量同比都呈现出了上升趋势,82%的占比足以说明淡季期间厂家压货打款情况十分良好,商家仓库里慢慢的产品似乎已经让我们看到了旺季大战的激烈场景。

      根据《空调商情》杂志调研了解到,表示该两项指标均上升的经销商,代理的品牌以国产一线品牌为主,打款优惠政策与2010冷年相比都有不同程度的提升,经销商提货的积极性相对较高,另一方面对品牌的信任和市场行情的看好也是原因之一。

      仅有10%和8%的经销商表示2011冷年的提货量分别出现下滑和持平现象。出现下滑的大部分原因在于经销商代理部分合资品牌,变频机销量受国产品牌的冲击,业绩不佳。此外,鉴于家用机销售情况萎靡,这部分经销商开始转型家用中央空调领域,甚至是其他行业,因此不再家用机提货量缩减,中央空调逐步上马。8%的经销商则保持平稳发展态势,与上一年度没有太大差距,他们表示过多提货会对日后销售造成较大的压力,靠天吃饭的空调行业充满各种不确定因素,厂家的政策和市场策略也会随之变化,合理的库存并非是坏事。

      对于销量而言,绝大多数经销商都有30%——40%的同比增长幅度。增幅主要来自变频空调。开盘以来各品牌纷纷在淡季推出了各具特色的促销活动,幅度前所未有,尤其是变频机成为重点推广对象,效果显著。近期全国各地雨雪天气不断,多年难遇的寒冷天气再度催旺制暖市场,销售提升也在意料之中。

      12%的经销商认为出现下滑趋势,主要是来自代理部分合资品牌或者业务转型的经销商。剩余8%的受访者则提出与往年持平。

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