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  • 不甘“盘剥” 家电制造商谋求自建渠道
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:网络 时间:2011-06-15 浏览:0
  •     本来是合作共赢的事情,但现在不少家电制造商已私下将自己同大连锁的关系表述为“对抗”。

        端午节期间,某连锁企业强制松下、索尼和夏普三品牌低价促销事件更使这种关系剑拔弩张。于是,越来越多的供应商为了摆脱这种从属地位抛出了自建专卖店的计划。不过,家电分析人士认为,设想虽好,但现实残酷,企业受制于品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等各方面的制约,大部分自建渠道计划可能中途夭折。

        “家电生产厂家和大连锁‘杠上’是司空见惯的事情。”某国内知名家电连锁企业内部人士告诉《每日经济新闻》记者,经常会有供应商同零售商因意见不统一而出现撤柜、撤促销员的事件。

        最近为公众所知的一次事件发生在端午节期间。消息称,松下、索尼和夏普三家公司因为不满某连锁卖场强制低价宣传、销售的做法,撤掉除重庆、济南外的13个城市的促销员,但企业并未对上述消息予以证实。

        双方都知道,这是两败俱伤的做法。但对供应商而言,似乎没有别的路可以走。于是自建渠道顺理成章成为供应商摆脱大连锁的最好方式。

        日前,格兰仕宣布,今年将在全国建2000家专卖店,年内实现 “一县一店”,目标直指国内三、四级市场,以达到渠道下沉的目的。格兰仕首期的投入资金达到10亿元。

        比格兰仕稍早,志高宣布拟在全国开设5000家低碳家电生活馆。目前为止,37家“志高低碳家电生活馆”已在北京建成营业。

        或许,在供应商看来,当自己的渠道建立起来后,受制于渠道连锁的局面才有望彻底改变。不过,自建渠道的复杂性决定这不是每个企业都能够操作的。

        在2003年前,国内不少家电制造企业进行过自建销售渠道的尝试,但除海尔比较好坚持下来外,其他大部分厂家在大连锁卖场迅猛发展的背景下纷纷 “缴械投降”。

        家电观察人士刘步尘表示,自建销售的前提是有丰富的产品类别或强大的品牌号召力。产品线丰富才能使消费者有较大选择自由度,如果产品单一,消费者无从选择,那么专卖店的效果将大打折扣。此外,消费者对品牌的忠诚度也至关重要,如果品牌号召力强,消费者非此品牌不买,那么专卖店将有很大的生存空间。如果忠诚度不高,消费者进都不愿进去,效果可想而知。

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