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  • 河北钢铁整合优势实践大营销战略
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:网络 时间:2011-06-17 浏览:0
  •           2008年6月30日,河北钢铁航母整队集结起航,12月18日,销售总公司砥兵利剑出鞘----。走过九百多个日日夜夜,经历了市场风雨洗礼和摔打,河北钢铁集团销售总公司2009年实现销售总量2918万吨,销售收入1095亿元,整合效益4
  •           2008630,河北钢铁航母整队集结起航,1218,销售总公司砥兵利剑出鞘----。走过九百多个日日夜夜,经历了市场风雨洗礼和摔打,河北钢铁集团销售总公司2009年实现销售总量2918万吨,销售收入1095亿元,整合效益4.2亿元;2010年实现销售总量3410万吨,销售收入1506亿元,整合效益11.26亿元;今年1-5月份,实现销售总量1374万吨,销售收入687.91亿元,整合效益2.84亿元。

    这一组振奋人心的数字诠释着该集团高瞻远瞩、实施销售整合的英明决策,也展示出销售人实践大营销战略,博弈市场、睿智营销的精神风貌。

    在销售业务模式上,河北钢铁广采国内大型钢铁企业和原五家销售公司所长,通过流程的优化设计和企业文化的融合建设,成立了热板、冷板、宽厚板、棒线和型带五个专业销售公司,实现对各子公司的相应产品进行统一销售运作;成立驻厂分公司,负责进行产销衔接、发货组织、业务结算、售后服务等;整合驻外公司,负责客户衔接和市场服务。

    2009年初开始,由于市场变化的影响,宽厚板产品的合同量急剧减少,特别是舞钢已经影响到生产经营的正常进行。为应对市场危机,销售总公司充分发挥销售整合统一指挥协调作用,强力推进舞钢宽厚板产品的合同组织和销售管理。

    发挥整合后的市场调控能力,实施优化订单,实现各产线优势互补、联合接单和最优下单是实现整合效益的有力手段。某船厂是舞钢的长期战略直供户,该船厂向舞钢提交了当月订单,但由于其他钢厂和贸易公司甩出低价竞争,使价格洽谈陷入艰难困境。宽厚板公司在充分征求邯钢意见、平衡协调产能和生产成本的基础上,决定按市场价接单,其中高难度船板由舞钢生产,普通规格船板由邯钢生产,捆绑算账"有利可图",顺利承接了此单六千余吨的销售合同。

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