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  • 北京苏宁黄金周40亿大单下拉市场均价
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:腾讯科技 时间:2011-09-20 浏览:0
  •           9月19日消息,苏宁电器在其华北区总部正式宣布从即日起在全城范围内启动国庆黄金周市场,并一举抛出40亿采购大单换回各大厂家过亿元的促销资源和优惠支持。

    腾讯家电了解到,这40亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码、电脑、冰洗、空调、厨卫电器在内的十个品类,其中70%以上为市场主流型号机型,另外20%为率先在苏宁上市的新品。70%的市场主流机型均为特价机,如创维40/42寸液晶、HTC经典3G手机、奥林巴斯微单相机E-PM1、联想、华硕等品牌双核酷睿笔记本电脑等均被苏宁纳入了特价机行列,另外,苏宁准备的近万台空调、冰箱、洗衣机特价产品也将新鲜出炉。庞大的资源储备为苏宁放“价”黄金周提供了坚强后盾,而凭借超强的议价能力,苏宁预计将下拉20%市场整体价格,引发行业价格地震。

    北京苏宁总经理侯恩龙在会上表示,此次“十一”黄金周不仅是中秋促销活动的高潮延续,也将是全年最重要的促销节点之一,苏宁将以大单采购、产品价格、促销举措、服务保障四大攻略撬开黄金周市场,结合政府以旧换新、节能补贴等政策实现对消费者的全面让利和服务。

    国产彩电低价突围 32英寸售价1700元

    据了解,自年初以来,整个彩电市场较往年都处于相对疲软的状态,但就行业内部而言,国产与合资彩电仍然在激烈的竞争中此消彼长。来自中怡康统计数据显示,今年上半年以来,与合资彩电市场份额不断萎缩形成鲜明对比的是,国产彩电市场份额呈现出强劲的增长势头。尤其是六月份以来,以海信、创维、康佳、TCL等为代表的本土品牌枪口一直对外,组成抗击联盟,相继借道渠道巨头苏宁电器遍布全国的连锁门店优势和市场推广通过内购会等形式的大力促销,抢占了市场近半壁江山,1—8月份苏宁体系内国产彩电与合资占比最顶峰的时候达到了5.5:4.5,可见国产品牌的凶猛来势。

    实际上,国产彩电凭借在产品技术上的步步紧逼和独辟蹊径的营销方式抢占市场份额的同时,让所有合资巨头也感到了头疼,为夺回占比,以夏普、三星、LG为首的外资阵营不得不在中秋假日挑起价格战冲击国产品牌市场,合资品牌的大幅降价突袭使国产品牌显得措手不及,凭借史无前例的低价,多个合资品牌一路狂奔,占比跃升到60%的份额,将国产彩电的市场蛋糕切去了一块。本以为可稍作喘息的国产品牌在遭遇合资品牌的突然价格偷袭后,纷纷表示将借国庆契机上演绝地反击。

    一业内人士表示,尽管中秋期间国产品牌的被动导致了部分阵地失陷,但是对于国庆期间国产品牌的背水一战他表现出了乐观的估计。他分析认为,从战略上来看,十月向来是各彩电巨头的必争月份,只要放手一搏赢得“十一”市场,那么就可以为在年前彩电旺季赢得市场主动打下基础,因而这决定了国庆将成为国产品牌年底前的最后一击;从战术上讲,受全球平板电视终端需求疲弱、面板价下跌等原因,合资品牌年初以来多半陷入了集体亏损状态,经过前几轮的博弈,合资品牌能否继续保持低价路线还是未知,这就使国产品牌在接下来的战役中取得了心理优势;三是基于国产品牌自身在产品功能、外观设计和产品质量上的探索和创新,再加上国内高世代液晶面板线的陆续投产,国产彩电无论是在产品价格还是新品策略上都具备了与合资品牌开打持久战的筹码。

    “在各品牌都亮出了自己的价格底牌后,中外品牌真正的竞争才刚刚开始”,苏宁电器黑电采销部负责人李琪表示,“国产彩电在中秋的受挫将成为引爆新一轮彩电市场价格战的导火索”。

    两强对峙中,国产品牌率先发力,而快速完成盘整的国产品牌获得了苏宁这样优质渠道上的支持,得以提前发动反扑。腾讯家电获悉,就在近几天,国产品牌营销巨头纷纷汇聚苏宁电器华北地区总部,联合商讨国庆的促销活动与资源支撑,厂商一致认为,性价比将成为国庆期间彩电市场的核心竞争因素。

    李琪告诉腾讯家电,中秋期间由于在价格上的始料不及被合资品牌打了措手不及,所以此次反击,国产巨头们可谓不遗余力,降价力度前所未有,一款国产32寸液晶最低仅售1700元,而合资32寸最低价位在2100元;一款国产名牌40寸液晶最低仅售2700元,而合资同样尺寸一款的最低价位在3300元左右。为配合国产品牌的反击战,进一步降低消费者购买压力,苏宁还将在国庆期间持续推行“零首付零利率零手续费”分期付款买家电的优惠活动,以一款40寸一级能效国产液晶电视为例,在供价3000元的基础上,消费者除了享受以旧换新和节能补贴600元的优惠外,在苏宁分12期购买平均,每月仅需花费200元即可将电视搬回家。

    除了价格利剑,国产品牌还将通过差异化尺寸营销和“云”电视产品推广等举措进行突围。李琪称,差异化尺寸产品的开发和推广是国产品牌变相降价的另一重要手段,这一创新型的营销方式从当下的热衷程度可以管窥其市场的广阔前景。如TCL刚上市的43寸液晶产品在不到一周的时间内销量就突破了500台,而海信、海尔48寸产品也跻身为当下最为畅销的热品。

    同时,在新品上,近两年以来国产品牌都处于遥遥领先的位置,如互联网电视、智能电视以及当前正在热炒的云电视产品都是国产品牌领先推出后外资品牌才跟上。包括创维、海信、海尔、TCL在内的多个国产品牌表示都将在云电视产品上拿出大力度的补贴抢占国庆家电市场。

    多款新品苏宁首发亮相

    腾讯家电获悉众人企盼的苹果IPAD2(3G版)或将于国庆前迎来首发上市,根据前期苹果产品上市的销售渠道选择,预计苏宁电器有可能成为该产品在国内首发的重要渠道。 据透露,即将上市的3G版IPAD2有黑白两种颜色、三种容量可供“果粉”一族选择,其16G、32G、64G版的价格据官网透露分别是4688元、5488元、6288元。苏宁方面预计,该产品的问世,又将掀起新一轮平板电脑的时尚旋风。

    除了惹人眼球的IPAD2(3G版)问世外,三星P4、易方M900等平板电脑也将在苏宁门店迎来抢先上市。同时,号称业内首家彻底击穿3D台式机价格坚冰的划时代产品清华同方V9900苏宁国庆首销价仅售7999元。“新品将成为各大电脑品牌争夺十一市场最有效的武器”。此外,作为联想在京唯一一家形象体验店也将于国庆期间正式落户苏宁北太平庄店,该体验厅侧重于展示和体验两大功能,融入了科技和品牌的元素,分为产品展示区、真机体验区、新品首发推广区和销售区,将高科技与营销创新巧妙融合起来,让每一位消费者尽享终端高品质产品的美好体验。

    作为另一大时尚消费前沿的通讯品类也将在“十一”期间不甘沉寂,其中最为抢眼的要数索尼爱立信十周年纪念版智能手机ST18i,该机型自苏宁全渠道独家首发以来,经过上市的推广和中秋的热销,月销量已经突破上万台;而被誉为全球首款阿里云系统双核旗舰智能手机天语W700也成为当下最为畅销的热品,为让消费者感受到系列云应用的高端智能服务,苏宁电器特在多家主力旗舰门店开辟天语智能体验专区,并配备专职手机玩家现场为消费者进行演示和指导。同时,号称世界上最纤薄最小巧的第一款搭载塞班3 belle操作系统的诺基亚700也将于近期在苏宁渠道迎来首销,苏宁方面表示,该机型将提供炫彩、银白、珊瑚红、孔雀蓝、淡雅姿等多种机身颜色,为年轻时尚一族提供多种选择。此外,一向出手阔绰的三星也将于国庆期间邀请范玮琪等多位一线明星于刘家窑桥东店助阵演出,届时,三星(中国)投资有限公司全球董事长将亲临现场并出席签售让利,这无疑将成为消费者购买手机的又一利好消息。除新品亮相外,苏宁还将在国庆期间推出百余款99—999元以内的特价机及千元智能手机,其中诺基亚、三星低至8折,HTC、LG、步步高、索尼爱立信等多个品牌全场8.5折。

    同时,苏宁数码产品国庆期间整体价格降幅将达20%—30%,而被业界一直看好的多款微单相机新品也将首次高调亮相,如索尼NEX-5、松下GF3、奥林巴斯E-PM1等各品牌产品的粉墨登场将带给消费者全新的感受。

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