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  • 韩吉韬:电子商务“寒冬”年,品牌营销技巧成关键
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:网络 时间:2012-03-06 浏览:0
  •    经济寒冬,方见营销高手出世
  •    经济寒冬,方见营销高手出世

      度过了电子商务的萌芽期、调整期、复苏期、高速发展期,电子商务正在步入转型升级期。严寒之下,电商后浪推前浪,无数小电商因为打不出品牌,丧失战斗力,死在电商大战的沙滩上。塑造网络品牌是电子商务企业的重中之重,网络知名度影响着销售业绩。网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标,已经成了所有电子商务网站永远不能承受之重。经济入冬以来,广告投放成本疯狂攀高,市场推广费用捉襟见肘,电商们再次注意到品牌营销的重要性。归根结底,只有提高自身品牌影响力、美誉度,才是做大做活的根本。

      有的放矢,数据库精准营销

      2012年,是中国电商市场从资本比拼转向多元化能力比拼的时代,品牌营销技巧将成为决定性的因素。各个电商纷纷采取了社交网络、影视植入、平台联手等方式,而亿佰购物则从自身优势出发,以求以数据库精准营销的方式取胜。

      2007年底,亿佰购物创立之初就专注于国内信用卡分期购物领域,和国内20多家银行有合作,与超过1亿的信用卡持卡人保 持有效接触,凭借这些,亿佰牢牢抓住了中国极有价值的一大批客户。亿佰购物CEO韩吉韬对金融界表示,公司针对自己庞大的用户信息资源,建立了精准营销的 数据库模型。他们分析出某类人群的消费习惯,并根据这些筛选销售的商品,进行精准投递,并且保证信息的有效到达。有的放矢——就是亿佰购物营销的秘诀所在。

      默默耕耘,成功案例奥妙多

      在当前如此激烈的市场下,要赢得电商之争的持久战,各大电商网站在品牌营销上各出奇招。默默耕耘4年有余的亿佰,积累了精准营销的诸多成功案例,在业界享有良好口碑。

      亿佰曾携手招行、惠普、雅虎邮箱举办惠普笔记本电脑万人大团购,开创银行业内“团购”和银行邮购分期业务多渠道联合推广之先河。锁定20到30岁之间,月消费能力在1500至8000元的白领、上班族、政府员工。 通过招行全国账单、短信、EDM,招行商城官网大图广告、雅虎邮箱、新闻门户、论坛进行宣传推广。当月取得本渠道销售惠普笔记本1400台、总销售额500万的优异成绩。

      亿佰有着实现精准营销的三大保障:对用户进行精准定位;依托现代信息技术平台;建立个性化顾客沟通服务体系 。最终精准针对目标用户,开展贴身个性销售。与传统零售企业相比,电商企业的购物欲服务体验较弱,需要创造更多品牌体验。亿佰从不单方面的宣传品牌,而是让消费者体验品牌。体验品牌2.0时代,亿佰更加注重购买体验、售后服务、产品满意度。

      宁波银行名表线下品鉴会、中信银行娇韵诗美妆讲堂活动、广发银行奢侈品私享会 ,无不将这一理念逐步推向极致。以广发银行奢侈品私享会为例,亿佰联合广发银行在北京地区举办主题为“引领品质生活,奢华特权独享” 的国际一线品牌秋冬新品品鉴会, 全场3-8折, 只针对广发信用卡用户专享,不对外销售。邀约客户身份鲜明:金卡以及白金卡用户、月均刷卡额5000以上 、近一年内,有过大额奢侈品购物记录。在这样的精准营销下,活动期间2天内,到客超过300人次 ,销售额超过55万。客户以低廉价格,享有线下至尊奢侈品购物体验,为亿佰“时尚Ÿ分期,满意亿佰”的品牌定位,赢得了一片赞誉。

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