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  • 电商借奥运营销吸引眼球 价格战能撑多久?
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:网易 时间:2012-08-08 浏览:0
  •     正值伦敦奥运盛事,电商们搭上奥运班车来造势。电商们各显神通围绕奥运的各种主题营销轮番上演,吸引消费者的眼球。根据一位不愿具名的电商行业人士的观点,体育盛事已然成为电商们不见硝烟的“价格激战”。虽然能借势
  •     正值伦敦奥运盛事,电商们搭上奥运班车来造势。电商们各显神通围绕奥运的各种主题营销轮番上演,吸引消费者的眼球。根据一位不愿具名的电商行业人士的观点,体育盛事已然成为电商们不见硝烟的“价格激战”。虽然能借势奥运话题带来一段时间的销量大增,但却不是长久之计。

        3C产品特价手机销售同比增近三倍

        苏宁易购方面,奥运期间则主推手机奥运专场促销。联合三星、HTC、联想等十大家国内外手机品牌推出专供特价机,如三星手机I9220直降500元,活动价4499元;诺基亚手机710直降450元,活动价2099元。苏宁易购有关负责人表示,截至昨日,活动专区产品销售同比增长了近300%。

        值得注意的是,奥运促销只是苏宁易购下半年促销浪潮的开端。苏宁易购执行副总裁李斌对记者表示,三四季度苏宁易购将继续保持70%以上的环比增速,确保完成全年保底200亿的目标。

        国美网上商城企划部部长于良川也表示,国美网上商城奥运会期间液晶电视、智能手机、数码相机、笔记本电脑等均实现同比近4倍的增长,其中液晶电视需求明显增长,成为最热门的消费品类。

        奥运期间电商活动

        电商活动简介

        天猫通过购物游戏获“红包”、零点限量购和特价零食

        京东商城每天获得几枚金牌,京东就降几折

        苏宁易购手机奥运专场促销

        易迅网每夺一金,直降100元

        凡客诚品低至2折,庆奥运风暴

        记者观察

        价格战能撑多久?

        中国电子商务研究中心网络金融部助理分析师周翔昨日在接受记者采访时认为,电商之间的竞争体现最明显的就是价格竞争,降价促销是因为消费者看重的是物美价廉。他表示,短期之内,如果电商广告投入多,那么对于业绩的影响将有明显的提升。

        上述电商行业人士表示:“京东前段时间出重金投放央视广告,到现在借上奥运做营销,几乎是不惜血本在做营销,电商这个行业的竞争非常残酷。”

        现今网上购物越来越多,越来越多的公司开始争夺这块肥肉,从线下的“苏美大战”,到线上的“淘京大战”,都成了受人瞩目的焦点,而打价格战则是制胜的法宝之一。该电商人士指出,现在电商打价格战,实际上毛利率和运营成本比例多少,投资回报率多少,电商自己最清楚,大多数电商为了营销而打价格战其实都是在苦苦支撑。

        该电商行业人士表示,由于企业投放的广告成本很高,但却得不到相应的收益回报,消费者对于价格战显得“疲劳”,“长时间的价格战带来的就是长时间的亏损,即使是手握风投资金的大型电商也支撑不了这种巨额的亏损。”该电商行业人士分析道。

        此前,市场人士也普遍认为,价格战不是长久之际,电商行业之间的竞争应尽快从价格战解脱出来,将重心转移到服务体验竞争上面。真正以消费者为第一准则的电商企业才会获得用户的最终青睐。

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